Wer eine Immobilie ohne Makler kauft, spart die Käufercourtage von 3,57 % (inkl. MwSt.) — bei einem 400.000-€-Objekt sind das 14.280 €. Der Direktkauf ist möglich, aber erfordert etwas mehr Eigeninitiative.

Wo findet man Immobilien ohne Makler?

  • eBay Kleinanzeigen: Viele Privatverkäufe, oft ohne Makler
  • ImmobilienScout24 "Privat": Filter auf private Angebote setzen
  • Immowelt "Von Privat": Ähnliche Filterfunktion
  • Lokale Zeitungsanzeigen: Besonders bei älteren Verkäufern beliebt
  • Off-Market-Netzwerk: Kontakt zu Hausverwaltungen, Notaren, Steuerberatern
  • Direktansprache: Briefe an Eigentümer interessanter Objekte schreiben

Der Direktbrief: Unterschätztes Werkzeug

Viele erfolgreiche Investoren schreiben direkt an Eigentümer von interessanten Häusern — ein handgeschriebener oder persönlich formulierter Brief mit dem Angebot, kaufinteressiert zu sein. Manche Eigentümer denken erst nach einem solchen Brief ans Verkaufen. Die Erfolgsquote ist niedrig, aber die Treffer sind oft exzellent — weil kein Makler involviert ist.

Rechtliche Grundlage: Was beim Direktkauf anders ist

Beim Direktkauf gibt es keinen Makler als Vermittler und "Filter". Du musst selbst:

  • Die Immobilie prüfen (Due Diligence selbst organisieren)
  • Den Kaufpreis verhandeln (kein neutraler Makler)
  • Den Kaufvertragsentwurf beim Notar beauftragen
  • Alle Unterlagen selbst anfordern (Grundbuch, Energieausweis, Mietverträge)

Kaufpreisverhandlung ohne Makler

Ohne Makler gibt es mehr Spielraum für Preisverhandlungen — der Eigentümer spart auch die Verkäufer-Provision. Signalisiere das: "Da kein Makler involviert ist, sparen Sie X Euro — ich erwarte, dass das beim Preis berücksichtigt wird." Häufig akzeptieren Eigentümer einen Abschlag von 2–5 %.

Was du nicht vergessen darfst

  • Bausachverständigen beauftragen (unbedingt!)
  • Grundbuchauszug selbst einsehen (beim Grundbuchamt oder über Notar)
  • Notar selbst auswählen (Käufer hat das Recht, den Notar zu bestimmen)
  • Finanzierung vorab klären (Bankzusage vor Verhandlung)

Kaufnebenkosten-Übersicht: Alle Kaufnebenkosten. Rendite berechnen: kapitalanlagerechner24.de.

Der Direktkauf ohne Makler erfordert mehr Eigeninitiative, aber der finanzielle Vorteil ist erheblich. Besonders fuer erfahrene Investoren, die wissen, was sie suchen und wie man einen Kaufvertrag prüft, ist der Makler oft nicht noetig. Wer den lokalen Markt kennt und bereit ist, selbst aktiv zu suchen, findet Off-Market-Angebote oft zu besseren Konditionen. Mit wachsender Erfahrung wird der Direktkauf immer effizienter und guenstiger.