Maklerprovision beim Verkauf: Was du seit 2020 wissen musst
Seit Dezember 2020 gilt das neue Maklergesetz für Wohnimmobilien (§ 656b ff. BGB): Wer den Makler beauftragt zahlt mindestens 50 % der Provision. Bei Verkäufer-Beauftragung: Maklergebühr wird halbiert zwischen Verkäufer und Käufer. Typische Provision heute: je 3,57 % (inkl. MwSt) für Verkäufer und Käufer = 7,14 % gesamt. Bei einem Verkaufspreis von 400.000 Euro: Maklergebühr gesamt 28.560 Euro – du als Verkäufer zahlst 14.280 Euro. Das ist ein bedeutender Kostenfaktor der gut abgewogen sein will.
Wann lohnt sich ein Makler beim Verkauf?
Ein Makler lohnt sich besonders wenn: Du keine Zeit hast (Besichtigungen, Kommunikation, Verhandlungen können sehr zeitintensiv sein – 20–40 Stunden). Die Immobilie komplex ist (Erbengemeinschaft, Scheidung, vermietetes Objekt mit laufendem Mietvertrag). Du keinen Zugang zu Interessenten hast. Du im Ausland lebst oder weit entfernt vom Verkaufsobjekt. Ein erfahrener Makler den Kaufpreis oft besser optimiert als du allein. Ein guter Makler finanziert seine Provision durch bessere Vermarktung und höheren Preis. Selbst verkaufen lohnt sich wenn: Immobilie sehr gefragt in gutem Markt. Du Zeit und Erfahrung hast. Du Interessenten aus eigenem Netzwerk hast. Für Kaufpreis-Kalkulation: Kaufpreisfaktor-Rechner.
Maklerauswahl: Diese Kriterien sind entscheidend
Guter Makler hat: Nachweisbare Verkäufe in deiner Region in den letzten 12 Monaten. Referenzen von früheren Kunden. Klares Exposé-Konzept (professionelle Fotos, vollständige Beschreibung). Transparente Kommunikation über Zeitplan und Strategie. Aktive Online-Präsenz (ImmoScout24, Immowelt). Vermeide: Makler die Fantasiepreise versprechen (überhöhter Angebotspreis = lange Vermarktung = schließlich niedrigerer Preis). Makler ohne lokale Marktkenntnis. Makler ohne klares Marketing-Konzept. Exklusivvertrag über mehr als 3 Monate ohne Ausstiegsklausel. Für Spekulationssteuer-Check: Spekulationssteuer-Rechner.
Maklervertrag prüfen: Diese Klauseln sind wichtig
Bevor du einen Maklervertrag unterschreibst, prüfe diese Punkte: Laufzeit: Maximal 3 Monate Exklusivität – danach solltest du frei sein. Leistungsumfang: Was genau ist vereinbart? Professionelle Fotos, virtueller Rundgang, Exposé-Erstellung, Besichtigungen, Käufer-Bonitätsprüfung? Provision: Seit 2020 bei Wohnimmobilien 50/50. Bestätige dass du nur 50 % trägst. Nachweisprovision: Wie lange nach Vertragsende schuldet der Verkäufer Provision wenn der Makler den späteren Käufer nachweislich zuerst kontaktiert hatte? Üblicherweise 6–12 Monate. Kündigungsrecht: Kannst du bei nachgewiesener Schlechterleistung (keine Besichtigungen in 6 Wochen) vorzeitig kündigen? Stornierungsrecht: Was passiert wenn du dich umentscheidest und nicht verkaufst? Maklerkosten entstehen nur bei Vertragsabschluss. Für Kaufpreisfaktor: Kaufpreisfaktor-Rechner.
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