Immobilie verkaufen: Privat oder Makler? 2026

Die Entscheidung Privatverkauf vs. Makler ist oft eine Kostenfrage — aber nicht nur. Hier der vollständige Vergleich der dir hilft die richtige Entscheidung für deine Situation zu treffen.

Kosten: Makler vs. Privatverkauf

Maklergebühr: Seit 2020 trägt Verkäufer und Käufer je die Hälfte der Provision. Üblich: 3 % + MwSt. je Seite = 3,57 % des Kaufpreises. Bei 400.000 Euro Kaufpreis: 14.280 Euro Maklergebühr für den Verkäufer. Privatverkauf-Kosten: Inserate (Immoscout24 ca. 100–400 Euro), professionelle Fotos (300–800 Euro), Energieausweis (100–300 Euro), eigene Zeit. Gesamtkosten Privatverkauf: 500–1.500 Euro + Zeitaufwand.

Was ein Makler leistet — und was nicht

Makler-Leistungen: Bewertung und Preisfindung, Exposé-Erstellung, Marketingstrategie, Besichtigungen durchführen und qualifizieren, Verhandlung, Kaufvertragsvorbereitung. Was ein guter Makler oft bringt: Höherer Verkaufspreis durch besseres Marketing und Verhandlungsführung. Eine Studie zeigt: Professionell vermarktete Immobilien erzielen 5–15 % höhere Preise — das übersteigt die Maklerprovision oft deutlich.

Wann privat verkaufen sinnvoll ist

• Starker Nachfrageüberhang — Wohnung in München-Innenstadt verkauft sich immer
• Du hast bereits einen Käufer aus dem Netzwerk
• Du hast Zeit und Erfahrung im Verkaufsprozess
• Günstige oder schwierige Objekte wo Makler kaum Mehrwert bringen

Für den Entscheidungsrahmen: Makler beauftragen: wann es sich lohnt.

Makler-Bewertung: Wie du einen guten Makler erkennst

Wenn du einen Makler beauftragst, diese Qualitätsmerkmale prüfen: Ortskenntnis: Kennt er vergleichbare Verkäufe in deiner Straße? Kann er den Preis mit konkreten Vergleichsobjekten begründen? Marketingstrategie: Mehr als nur Immoscout24 und Immowelt? Professionelle Fotos, 3D-Rundgang, Social-Media-Präsenz? Netzwerk: Hat er vorgemerkte Interessenten die sofort besichtigen können? Referenzen: Kann er erfolgreiche Verkäufe in deiner Region belegen? Provision erst beim Erfolg: Seriöse Makler verlangen keine Vorleistung. Maklervertrag: Maximale Laufzeit 3 Monate, danach endet Exklusivität automatisch. Kein guter Makler braucht 6+ Monate Bindung. Preisrealismus: Ein Makler der dir einen deutlich überhöhten Preis verspricht um den Auftrag zu bekommen ("Overpricing"), kostet dich am Ende Verkaufszeit und oft auch Erlös. Mehr zum Thema: Makler beauftragen.

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